By Más allá de hablar sobre comercio exterior, la apuesta este viernes 4 de septiembre fue sentar a las empresas frente a posibles compradores. El Hotel Real Inn Tijuana fue sede del tercer Foro Estatal de Comercio Exterior y del segundo Encuentro de Negocios para Mipymes, una jornada enfocada en conectar la capacidad productiva de Baja California con cadenas comerciales y nuevos mercados.
La iniciativa, impulsada por el Secretario de Economía e Innovación de Baja California Kurt Honold Morales junto con aliados empresariales, contempló citas directas entre emprendedores y representantes de compañías con presencia regional y nacional, buscando que los participantes conozcan requisitos de compra, presenten sus productos y encuentren posibilidades reales de incorporarse a cadenas de proveedores.
“Este año quisimos ir un paso más allá. No solamente hablar de oportunidades, sino generar las condiciones para que esas oportunidades se conviertan en negocios”, destacó Kurt durante la apertura del encuentro.
Entre las cadenas convocadas aparecen empresas como Calimax, Coppel, El Florido, El Palacio de Hierro, OXXO, Walmart, 7-Eleven, OfficeMax y Heineken México, entre otras. El propósito es evitar que una empresa bajacaliforniana tenga que trasladarse a otras partes del país para buscar una reunión con compradores y acercar directamente ese proceso a la región.
El encuentro forma parte de una estrategia que busca acompañar a las Mipymes en distintas etapas: desde vender a grandes cadenas dentro de México hasta adquirir herramientas que eventualmente les permitan exportar hacia Estados Unidos, Canadá y otros mercados.
Durante el foro, Kurt Honold destacó que la condición fronteriza de Baja California continúa siendo una de sus principales ventajas competitivas, pero también que el siguiente reto consiste en generar mayor valor dentro del propio estado. La meta ya no es únicamente atraer empresas e inversión, sino conseguir que una mayor parte de esa actividad se traduzca en compras locales, desarrollo de proveedores y transferencia de conocimiento.
“Una inversión genera mucho más valor para nuestro estado cuando compra aquí, cuando desarrolla proveedores aquí y cuando las empresas locales pueden integrarse a sus cadenas de suministro”, señaló Kurt durante el foro.
La discusión también estuvo marcada por los cambios que enfrenta actualmente el comercio internacional: la revisión del T-MEC, el nearshoring, la modernización de las aduanas, nuevas regulaciones, inteligencia artificial y la reconfiguración de las cadenas globales de suministro.
En ese escenario, Baja California busca aprovechar su integración económica con Estados Unidos para que negocios locales no se limiten a observar el crecimiento de las grandes compañías instaladas en la región, sino que puedan participar directamente como proveedores.
La jornada también permitió presentar casos de empresas locales que han logrado avanzar hacia mercados externos en sectores como alimentos, productos agrícolas y vino, utilizando encuentros comerciales y misiones empresariales como plataformas para encontrar nuevos clientes.
Para la estrategia económica del estado, el reto consiste ahora en convertir la capacidad exportadora de Baja California en mayores oportunidades para sus propias empresas. Como se resumió durante la inauguración: competir globalmente no significa únicamente atraer al mundo hacia la región, sino también llevar más productos, talento y negocios de Baja California hacia el mundo.
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